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如何突破娃娃机的运营痛点?

 1. 娃娃机移动支付解决换币的麻烦

 
由于移动支付在国内普及,新兴的创业公司也从这一入口着手。以数娱科技为代表,包括乐摇摇、维码器等公司,从为娃娃机提供趣抓™广告屏+SaaS系统、支付盒子+SaaS 系统入手,以实现移动支付和后台管理功能。
 
不用找零钱兑硬币,微信扫码就能玩。乐摇摇的支付盒子内置入机器,通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩了。而数娱科技稍有不同,其趣抓™广告屏是安装在机器上的,二维码是显示在屏幕上的,也就是说机器不仅多了一个二维码,还多了一块液晶显示屏。
 
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落,以至于带现金的人越来越少,抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩,只要扫描二维码付款就能直接启动机器。
 
手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱,所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候,购买20个币(一元/个)也没啥感觉。
 
对于运营商而言,移动支付和后台系统能提升运营效率,远程监控机器情况、调整抓取率,获取实时交易数据,节省人力物力,实现大范围统一管理的可能。
 
体感抓娃娃
体感抓娃娃
 
 
2. 娃娃机玩法创新
 
如上文所述,因为“抓取率可调”的问题,消费者对于现有的玩法信任度降低,创新的玩法可以提升消费者的体验感,增强信心,同时也迎合了消费者尝新的心态。
 
除了提供趣抓™广告屏、支付盒子,数娱科技、友游等公司也采用其他方式突破运营痛点,比如整机智能设备,或智能一体机和定制系统。友游通过移动端给用户更多样的体验,比如友游的积分签到、悬赏任务等等。而据数娱科技介绍,他们利用全球领先的体感人机交互技术,首创趣抓™体感娃娃机,消费者通过手势控制娃娃机的爪子,“隔空”抓娃娃。另外,还有趣抓™剪刀机等新颖娃娃机。除此之外,消费者还可以通过手机远程操控抓娃娃。
 
 
远程抓娃娃
远程抓娃娃

3. 正版娃娃

据了解,市场上正版公仔的价格在40元~300元之间不等,如果没有合作渠道,运营商需要承担很大的采购成本,因此,运营商通常会在市场上随机采购普通娃娃。

据数娱科技与维码器透露,他们均在布局娃娃供应链,维码器重点销售正版小 IP 的娃娃,数娱科技则与迪士尼、奥飞等多家礼品商合作,降低整个供应链成本。数娱科技告诉我们,近期就在趣抓™系列礼品机上线了一批正版迪士尼娃娃。未来,运营商也能在趣抓™礼品商城购买到低价正版的娃娃。

 

4、新潮娃娃,满足各种口味

中国的制造业一直处于,这意味着,对于目标人群的定位不再是幼年儿童,我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。

 

5. 娃娃机外观升级

机器的改造除了让内在更加智能化,也可以让外观更加吸引用户。我们也逐渐在市场上看到了造型各异的娃娃机,比如小火车、飞机、电话亭等等,粉色、可爱、卡通的娃娃机外观不再是唯一选择。在娃娃机的外观设计上,数娱科技下了很大功夫,其中趣抓™白金版娃娃机是唯一一个拿过中国红点奖的娃娃机,而最新款趣抓™像素版娃娃机则是采用钢化玻璃一体前脸设计,给人以高端的视觉感受。据数据科技介绍,他们还设计了统一的包装,强化消费者的印象。 

6. 开拓新渠道

渠道是铺设自助终端的最关键因素,购物中心、商业地产、地铁、餐饮、影院等都是全新渠道。友游表示,大玩家已经与海底捞达成合作,将在海底捞外布放置游艺设备。

据数娱科技介绍,趣抓™已经与万达影城达成战略合作,2017年将在全国400多家万达影城投放趣抓™系列礼品机。同时,娃娃机里的广告和娃娃IP还可以配合电影宣传。今年《速度与激情8》上映期间,数娱科技开发了同款游戏。

 
 
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