“外行看热闹，内行看门道。”很多人看游戏游艺娱乐场所（电玩城）的收益，都以游戏机台为依据。不可否认，电玩城的机台很重要，有些机台人气爆棚，有些机台能创造高营收，但游戏机台是电玩城赚钱的绝对因素吗？

　　一、个别游戏机台确实存在较强的市场收益价值。

　　二、一台火爆的游戏机台并不能支撑整场经营开支，也不具备长期竞争力，你有的机台别人也可以“照搬”，场地必须要有自己的核心竞争力。

　　三、当游戏游艺娱乐场所没有收益时，总是去“责怪”游戏机台，从而频繁更换，却不重视自己的管理团队与水平，更加不懂做营销管理（即：促销活动策划和营销策划——专业知识和专业技巧）。

　　对于电玩城经营，运营团队一定要有正确、理性的认识：

　　（1）游戏机不是场地赚钱的唯一途径。

　　（2）游戏机就是顾客消费的轨道。

　　（3）管理就是促进消费目标的火车头。

　　（4）营销与促销（活动策划）就是火车头的燃油。

　　（5）管理与促销就是火车的发动机润滑油。

　　四、当场地收益不理想，你需要检讨以下几个方面：

　　（1）场地的规划是否出错——请你尽快检讨和改善：功能分布、游戏组合、空间定位、顾客定位、市场支撑度等等。

　　（2）经营市场管理数据剖析——请你尽快全面量化相关营业数据比较和做好经营数据预算，对位市场，调控好经营方向。

　　（3）管理团队和服务团队是核心改善工作——没有良好管理实力就是没有市场竞争力，更加没有收益创造力。

　　（4）营销机制和促销策划（活动策划）是占领市场的竞争力——没有找准方向的活动策划都是一场“游戏”一场空。

　　按照功能，电玩城的活动策划可分为以下3种：

　　a、营销主导型活动策划

　　指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。设置活动为引爆点和周边促销话题，吸纳和目标消费者的购游戏币为主要资源。

　　此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

　　b、传播主导型活动策划

　　指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。这类活动注重场所品牌形象的传播，首先建造好场地内的环境和服务，另外，让顾客参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

　　c、混合型活动策划

　　兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，这些活动往往以顾客玩游戏购币为条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前游戏游艺经营市场竞争日益白热化的形势下，将越来越多场地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大游戏游艺娱乐场地的未来战场。

　　活动策划是电玩城经营中非常重要的手段，一次好的活动策划应具备以下特性：

　　第一，活动策划具有大众传播性。

　　一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。能够激发娱乐场所品牌在消费群中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。

　　第二，活动策划具有深层阐释功能。

　　活动策划广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把消费者需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把娱乐场所要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

　　第三，活动策划具备公关职能。

　　活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关欢乐、奖品、参与性、满足感等贴近消费者的生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起娱乐场所品牌形象，从而使消费者不单单从游戏娱乐中获得满足价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦。

　　第四，活动策划的经济性优势。

　　传统的活动策划广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，娱乐场所通过广告宣传动辄需要成百万的广告费。

　　与此相比，游戏游艺场所一次促销活动策划的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

　　第五，活动策划具有延时性。

　　一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布之后，别的娱乐场所可能纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的场所转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。

　　最后提醒一点，电玩城策划活动的目的是通过各种惊喜吸引玩家、黏住玩家，因此活动不宜太过频繁，不要盲目去策划，去组织，或为了活动而活动，而应有的放矢，根据想要实现的目标策划相应的活动。