“彩票游戏机”简介

　　“彩票游戏机”最早根源于美国，彩票游戏机的经营是包含了一定的技术含量的，并不是随意可以复制，因为此类设备不是外表的抄袭，而是内在存在许多细节及技巧，大部分场地经营者都在配置场地设备的时候，都会配置一定比例的彩票游戏机，但好像只是一种配套，至于如何经营，在理念上，认为彩票设备不赚钱，操作起来还很麻烦。曾几何时，彩票游戏机就是被大部分的场地"遗弃"了。因为彩票游戏机的经营需要多方面条件的支持：

　　1、首先在意识上要重视彩票设备在娱乐场地中的重要性；

　　PS：一般来说，作为彩票设备的营收至少可占整场营收比重的30%以上）。

　　2、对当地（区域）客群定位的分析。（是针对性的选择设备的前提条件）。

　　3、如何调整设备概率及相关参数。（如何控制好彩票设备盈利及调动客人把玩积极性）

　　4、礼品的吸引及受欢迎程度。（礼品对于彩票游戏机经营是不可或缺的组成部分）

　　5、采用有效合理的营销方式炒作。

　　以上，是经营彩票游戏机的“核心问题”。对于时下一般彩票游戏机就是作为投资者的配套设备，当然是无法提高彩票游戏机的投资价值。随着各地政策收紧, 彩票游戏机将有望成为行业可持续经营的主要突破口之一。所以建议投资者必须重新将彩票游戏机及彩票游戏机的经营重视起来，发挥彩票游戏机应有的影响力。

　　以下是本次讨论会上群友就有关问题发表的意见及建议的总结，供有需要者参考。

　　问题一：彩票游戏机如何选配？

　　1、选配彩票游戏机设备之前需要充分了解当地消费群体的消费习性和消费观念，做到选配，经营、策划有针对性。看需求市场的认可度来决定的，可以实行多元化的经营方式，促进对顾客消费和欲望的激励。做到“常态选择。部分创新。”

　　举个例子，虽然电子推币游戏近段时间出现很多款热销产品，但讨论会上有群友提出部分地区和客户还是选择把玩老款机械退币设备，导致新采购的电子类设备没有达到预期效果，这是对于客群定位没有做很好分析的一个教训。

　　2、彩票游戏机数量配置：根据彩票设备的特性，作为彩票游戏机的配置比例一般占整场的30±5%。（此数据仅供参考）

　　3、市面上现在出的新款设备很多，但是类似的不少，所以选择方面应做到经营、策划有针对性。我们可以按不同标准去把彩票设备划分为儿童的、成人的、合家欢等，品种齐全，款式众多，以便给客人更多选择、更多欢乐。具体可以参考下面的例子：

　　①、娱乐性强的：如敲击，投篮，投球类；

　　②、对抗型比赛的：如双人曲棍球类；

　　③、亲近自然、有寓教意义的：如蔬菜园、打螃蟹等；

　　④、有吸纳币量的：如一步登天，快乐森林，海盗乐翻天等；

　　⑤、有中彩类的：如小丑滚球、五彩轮盘等；

　　⑥、有技巧类的：如大货车、胜利一刻等。

　　问题二：彩票游戏机如何摆放？

　　彩票游戏机特性之一就是它主要以现场氛围取胜，如一台出币机和一台模拟机可以独立经营，而如果只有一台彩票游戏机，结果是不行的。所以在彩票游戏机的摆位上应注意：

　　1、设备的位置、布局要明显、集中；

　　2、噪声不大、视线不贯穿，以免一览无余，从而降低玩家行走的速度；

　　3、高出票率的设备不集中，相同款式的不分散；

　　4、热门机与冷门机要混合摆放，不要把热门机放在一起。

　　问题三：彩票游戏机如何经营？

   1、保障彩票设备正常经营及盈利的因素

　　①、机台参数调整数。

　　②、设备性能及游戏玩法。

　　③、区域及设备的装饰和炒作。

　　④、设备摆放位置。

　　⑤、礼品的选配。

　　2、彩票游戏机的主要经营技巧在礼品的吸引程度、合理的返还率和形成的氛围、气势，因此可以参考以下经营方式：

　　①、可以联合几个场派宣传单张，加深对外的知名度和互动；

　　②、可针对性的做些促销活动，引导回头客的观注；

　　1）可以定期做会员活动，保障会员的吸引和固定客源的消费；如：一次性存票多少额外给予彩票奖励；办理会员卡送一定数量彩票等。

　　2）可以其它方式加强与商圈内经营单位的互动；

　　3）可以有选择性的做些小朋友的活动。利用一些适合儿童的特色礼品做特价兑换；

　　3）根据季节和市场的变化做促销活动，做到不泛滥、不缺少，有分析、有跟进。

　　3、合理的设置参数（参看下表）

　　新机到场，熟悉游戏---初始参数把控---推广炒作---玩的人多或少----（多次）调整参数---人气旺---盈利---再投资......

　　备注：每周都应该对数据进行分析，及时掌握每一台彩票游戏机的出票概率，发现不正常的情况需要的及时跟进，查找原因，排除故障。

　　4、电子票和实票的优劣分析（群友意见）

　　①、场地在添加电子票系统之前需注意调研。

　　②、电子币可以节省场地成本，有效杜绝操作上的漏洞；为鼓励客人接受电子币，还可以通过系统设定，采取优惠的办法出电子票。

　　③、出实票对于场地来说需要承担该项支出的成本，但对于客人来说把玩设备时可以营造出一种氛围，渲染和带动了其他客户的游玩欲望。

　　④、使用电子票能一定程度上杜绝假票，仿制票。

　　5、任何一种设备都有他的缺陷和短板，所以才需要根据市场不断更新。有一句话叫做用软文化推动硬机器的运转，在经营方面切忌一味强调机器的功效，而忽略人员和机器之间的互补性本身就是一个问题。

　　问题四：彩票游戏机如何进行日常维护和服务？

　　彩票游戏机有很多锁碎、细节的问题，我们要能尽早的发现，现场的事情尽最大的可能现场解决，不能等待、观望，什么事都希望上级有一个好的安排，这是一种管理者失职的表现。因此在设备维护方面需要注意：

　　1、新机入场性能、运作相对来说不稳定，在此阶段我们需要安排专人看管，及时跟进和改良。

　　2、由于彩票游戏机设备相对极易制造灰尘，而灰尘又会使机械部分造成磨损或腐蚀，还会对电路板造成导电、光电感应器失灵等等，所以彩票游戏机内部的卫生与外部同等重要。需要对彩票设备内部的清洁工作制定每周定期保洁和每天定期的清理工作；

　　3、对于有些部件的质量、时效性及时检测如发现影响设备正常运转就需要更换，充分了解、掌握设备的性能，有助于延伸设备的生命力和保障设备的正常使用率。比如说：易损件电机，传动带，出票器的齿轮，感应等都是检测的重要环节。

　　4、不可以经常变动设定的奖分和出票率，应通过其他方式、方法改进中奖机率。

　　5、所有设备出票口贴撕彩票的方法，以保护出票器不被损坏；

　　6、密切留意出票率的变化，事关整个彩票游戏机系统的成本控制。

　　7、员工添加彩票时，检查好彩票的感应孔是否打通（感应孔不通会造成不出票）；

　　8、彩票游戏机的粘贴纸是否撕掉（不可以留，会粘住数票机和出票器）；

　　9、负责人定期、按时检查彩票游戏机内彩票的添加情况，所添加彩票是否与登记的相符；

　　最后，在对客服务方面我们需要注意那些问题：

　　1、首先店员需要了解所有机台的玩法和特性，掌握机台的吸引之处。

　　2、非常关注营收好的设备和不好的设备，找出原因加以对比和调整。

　　3、员工在服务、引导客人的时候积极全面介绍各种设备给客人。

　　4、彩票游戏机在设计、制造和经营当中存在对顾客的安全隐患，我们要多方注意和改善。

　　5、学会在机台出大奖时现场的推广员造声势，表扬顾客中奖，以便让其他顾客知道此机出票多。

　　6、采购新款、时尚的礼品，跟上潮流，而且要经常变化。